Марина Косткова- affiliate маркетингът като „тихата сила“ зад продажбите
Марина Косткова развива affiliate performance стратегии за Балканите и региона на бивша Югославия чрез CJ VIVnetworks и платформата CJ.com. В работата си тя вижда как един добре структуриран affiliate модел може да донесе продажби без „сляп“ разход за реклами – защото бизнесът плаща комисиона само при потвърдена поръчка.
На Balkan eCommerce Summit 2026 (София, 28–29 април) Марина ще представи лекцията “Marketing Olympics: To the Trophy with Profitable Affiliate Heptathlons”, в която показва как affiliate партньорствата могат да покрият ключови моменти от клиентското пътуване – от първото докосване до повторната покупка.
Madamsko: Марина, вие сравнявате маркетинга с Олимпиада. Защо?
Марина Косткова: Защото в eCommerce рядко печели този, който е добър само в едно нещо. Реалният „шампион“ е магазинът, който може да се справи в много дисциплини едновременно.
Някой може да е силен в привличането на трафик, но да губи при изоставени колички. Друг има хубав продукт, но не стига до нови аудитории. Затова използвам метафората за многобой: успехът идва от комбинацията.
Madamsko: Как affiliate маркетингът се вписва в този „многобой“?
Марина Косткова: Affiliate е партньорски модел, който може да покрие различни етапи от пътя на клиента.
Често хората го асоциират само с „външни сайтове с линкове“, но на практика има много различни типове партньори: съдържателни медии, инфлуенсъри, cashback и loyalty платформи, ваучер сайтове, comparison сайтове, communities.
Когато програмата е структурирана добре, affiliate не е „още един канал“, а система от партньорства, която работи паралелно с останалите канали.
Madamsko: Много брандове се колебаят, защото им звучи сложно. Къде най-често грешат в началото?
Марина Косткова: Най-честата грешка е да се стартира affiliate като „страничен проект“, без план и без комуникация.
Affiliate е взаимоотношение. Ако няма ясни правила, активност, промо календар и регулярна обратна връзка, партньорите просто нямат причина да влагат усилия.
Друг риск е да се разчита на един тип партньор. Това прави канала нестабилен. Устойчивият affiliate микс комбинира няколко типа партньори, за да работи и в силни сезони, и в по-тихи периоди.
Madamsko: Какво прави региона ни специфичен за affiliate маркетинг?
Марина Косткова: Балканите са динамични и много бързо развиващи се пазари, но екосистемата е различна във всяка държава. Много магазини са силни локално, но при експанзия срещат трудности: различни навици, различни партньори, различни потребителски очаквания.
Affiliate може да помогне именно там – защото локалните партньори често имат доверие и аудитория, които брандът не може да изгради „от нулата“ за месец.
Madamsko: Ако един бранд иска да започне още този месец, как изглежда най-практичният старт?
Марина Косткова: С ясни основи и реалистични очаквания.
Един работещ старт включва:
- ясни комисиони и условия (какво се признава за продажба, срокове, правила)
- 2–3 оферти/активации, с които да се „включат“ партньорите
- базови креативи и landing pages
- регулярна комуникация, дори и кратка, но последователна
И нещо много важно: affiliate не е магия за 7 дни. Но е един от най-логичните модели за растеж, когато искаш измеримост и контрол на риска.
Срещнете Марина Косткова на Balkan eCommerce Summit 2026
Balkan eCommerce Summit 2026 ще се проведе на 28–29 април в София и събира водещи компании и експерти от региона в eCommerce, маркетинг, логистика и технологии.
Напомняне към читателите на Madamsko: при покупка на билет използвайте код media15 за 15% отстъпка от всички видове билети тук.
